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做好产品规划,推动爆款喷发!

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我们上一篇文章主要向大家介绍了做好市场分析的必要性,也介绍了一些市场分析的关注要点,不论店铺大小市场数据都是必须要重视起来的,数据在经营过程中也可以准确指出我们自身不足的地方,让经营者快速改进,提升自身核心竞争力。今天这篇是我看到边尘写的对产品规划的指导文章,应该能对广大电商小伙伴有很大的帮助。

所有的数据采集、整理和分析都是为了打造爆款,实现流量到利润的转化,为了实现这一最终目的,就要通过价格与竞品利润分析铺路,价格与竞品利润分析铺路是根据市场情况对产品目标人群的“心理博弈战”更是前期产品规划的重要一环!通过分析项目所需预算、利润占比、成本回收时长、颠覆竞品所需坑产等,从而影响到自身产品前期的规划方向,产品基础和营销、引流渠道。

现在淘宝C店也开始更注意内容化风格化,不仅体现在店铺装修风格上,而且同时展现店铺特点增加粉丝粘性,天猫店主要以品牌为导向合理规划发展,通过保证产品质量和价格来增加用户【通过行业人群反馈选择产品价格区间带,直接触达买家对产品价格敏感点,考虑避开竞争最激烈的区间,保证性价比】同时根据自身店铺对新品合理规划【产品基础多重方式:老客户回购、内容粉丝运营、抽奖活动免费用、根据利润对产品选择优惠的方式或淘客走量等】根据竞品的打爆方式“选择性复制”【从竞品优势到自身不足之处融合,这也是为什么要做竞品分析到原因之一】通过这些数据采集去分析店铺的产品结构,从引流款到利润款分别在视觉创意效果与引流渠道中具有的特点是什么;分别从竞品的产品属性、产品基础来研究自身产品的优劣势【通过竞品的标题、详情页的文案及售后评价,提炼出买家需求、核心卖点、质量问题、卖家售后认同点、不满意的原因等】进而优化自身店铺的创意与产品,提升核心竞争力。

因此打造一款爆款便会从供应链、定价、视觉、创意、基础、引流、营销、转化、售前、售后、利润整个链条上的连锁反应及循环往复,这些连锁反应来源前期数据采集分析自身产品优化实时数据反馈,基于市场大环境下初步规划产品方向,利用现有资源在这个基础上对实时数据合理优化调整,形成一套完整高效的产品规划方案。这套规划方案便是店铺的产品运营、产品优化、引流手段、转化留存、后续经营的方向和实操结合。通过完整的市场分析和一整套合理的产品规划从而让新生后备军以及在电商徘徊中的卖家思考对电商的感悟,不仅在思维上是一个巨人,更重要的是在实践中取得成功,在打造爆款中占据先天优势!

这篇文章写出了作为电商人经常会忽略的问题,描述非常系统,连贯有条理,准确表述了打造爆款通过数据分析的要点,是一篇专业的文章,这里分享出来让大家学习一下,希望对大家有所帮助。

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